Бизнес-дисциплина знакомит с основными концепциями и подходами к разработке стратегии маркетинга, которая обеспечивает устойчивое достижение финансовых целей бизнеса и повышение лояльности клиента. Вам она поможет найти ответы на главные вопросы – кто ваши клиенты, как с ними коммуницировать, и что получит ваша компания в итоге. Вы поймете, зачем и как анализировать рынок, изучать конкурентов, выстраивать позиционирование. Вы узнаете, как следить за своей индустрией, внедрять инновации и строить верный путь развития вашей компании.
Ключевые темы:
• Система стратегического планирования и контроля маркетинговой деятельности и ее роль в управлении компанией.
• Концепции управления маркетингом и основные стратегические задачи маркетинга в компании.
• Методики сегментирования рынка, выбора целевых сегментов, позиционирования.
• Виды маркетинговых стратегий.
• Факторы, определяющие выбор маркетинговой стратегии.
• Маркетинговые войны и стратегические партнерства.
• Разработка маркетинговой стратегии и принятие маркетинговых решений.
Преподаватели:
АНТОН КУЧУР – Заместитель директора по маркетингу БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор и преподаватель дисциплин по маркетингу, эксперт бизнес-практики с 10-летним опытом в B2B и B2C, эксперт в области разработки маркетинговых стратегий, формирования и реализации коммуникационных политик, проведения маркетинговых исследований, брендинга, а также планирования контент-стратегий для сайтов, повышения конверсии и построения воронок продаж, email-маркетинга, разработки информационных рассылок с целью лидогенерации. Руководитель отдела интернет-маркетинга SKYENG - крупнейшей онлайн-школы английского языка в Восточной Европе. Как консультант участвует в разработке и реализации маркетинговых стратегий на рынках Беларуси, России, ЕС. Область научных интересов: предпринимательство, инновации, стратегический маркетинг, цифровой маркетинг.
АЛЕССАНДРО АРБОР – Профессор практики в области маркетинга в Школе менеджмента SDA Bocconi. Получил степень в области делового администрирования по специальности «Маркетинг» в Университете Боккони, степень Магистра в области телекоммуникаций и степень Доктора философии (PhD) в области государственной политики в Университете Джорджа Вашингтона, Вашингтон, округ Колумбия. В SDA Bocconi является заместителем декана факультета «Маркетинга и продаж», а также является академическим директором международных программ «Senior Management Program» и «Клиентские стратегии и новая модель дохода». Он также руководит курсом «Digital для нецифровых менеджеров». Был директором и подготовил преемника «Executive Master in Marketing and Sales», в партнерстве с Бизнес-школой ESADE (Испания). Преподает «Стратегический маркетинг» на программах Executive MBA и GEMBA. Проводит маркетинговые курсы, семинары, исследования и консалтинговые проекты на предприятиях, работающих во многих отраслях, как B2C, так и B2B, таких как автомобильная, энергетическая и фармацевтическая промышленность. Его исследовательская деятельность сосредоточена на четырех основных темах: рыночные стратегии и конкуренция, маркетинг инноваций, управление потребительской ценностью, маркетинговые показатели. Является автором многочисленных книг и статей на эту тему. Его работы были опубликованы в журналах Economia & Management, Journal of the Association for Information Systems, Journal of Retailing and Consumer Services и Journal of Service Management, среди прочих. Является приглашенным преподавателем Уортонской школы бизнеса Пенсильванского университета, США.